咨询行业是不少小伙伴的奋斗目标,

麦肯锡、波士顿、贝恩等顶尖战略咨询

更是所有行业顶尖的存在,

咨询顾问是如何解决问题,

为企业做战略规划,

咨询公司常用分析模型功不可没。

几乎每个大型快消企业的高管都或多或少接受过

咨询公司的培训或者相互合作过,

咨询公司的常用的商业分析模型往往很有效率。

战略咨询是什么?

战略咨询是管理咨询(management consulting)的一个分支。管理咨询为公司的组织架构,管理提供建议,包含管理构架问题,管理过程中的问题,技术层面问题,战略发展,实施战略。

管理咨询包括战略,实施(operations),金融建议(financial advisory),人力资源(human capital),风险和合规性(risk and compliance) 咨询

战略咨询师为公司或组织提供战略层面的建议,因此他们的客户主要是经理等公司内等级较高的人物。

战略咨询的三大业务模式是什么?

其实,咨询的主要内容就是从外部发现企业的问题点,然后提出促进企业更好发展的战略。简单来说,咨询承担的是企业的“医生”、“战略参谋”等职务

其中,战略咨询公司以能够代表日本的大企业和政府机关为客户,为其成长和发展出谋划策,从第三方的角度做出辅助工作。

当今战略咨询行业的主要工作内容主要分为三部分。

战略立项:为企业制定经营战略Risk Management

“战略咨询”顾名思义,就是为客户企业制定战略。比如在中期经营计划的制定过程中,需要考虑“如何让利润率不理想的事业部转亏为盈”、“是否应该并入〇〇事业部”等经营难题,并在三个月到半年的时间内得出合理答案。

思考这些没有标准答案的题目,虽然难度极高,但是很多人乐在其中,认为这样才有意义。可以说,战略咨询是一份非常有魅力的工作。另一方面,随着单纯的战略咨询项目越来越少,很多公司都会服务到底,甚至帮助计划的落地实施。

DD:为企业进行估值,协助兼收并购

所谓DD,是指资金雄厚的基金公司在收购创业企业的时候,对潜在购买标的的资产状况,及其所在市场的前景进行评估,从而判断该标的是否具有被收购的价值,然后从业务的角度测算标的公司的估值(业务DD),为基金公司的收购决定提供建议的工作。

与工作量多少无关,DD压力最大的地方在于需要按照基金方的并购合约要求,在一定的时间内,大多数情况下是1~2个月的时间内完成工作,所以会常常加班。

如果同时DD的项目很多,可能会造成工作与生活的失衡。但是好处是,可以在很短的时间内掌握各色各样的行业和企业的商业模式,工作非常有趣。

战略落地方案改善:削减成本Management

落地方案改善指的是通过对主营业务进行整改,使其提高效率,从而使生产力提高、成本压缩,实现销量和利益的上涨。具体举例来说,可以通过IT和大数据的相关技术对工厂存货进行科学管理。

落地方案改善的工作原本是综合系咨询公司非常擅长的方面。

咨询公司可以通过大量的案例总结出方法论,而且在面对各式各样的客户时,可以提供有共性的方法论,所以在接手项目的时候可以节约大量的人力物力成本。

因此这个主题的项目对战略咨询公司来说是非常有吸引力的。该业务也成为咨询行业的热门领域。

25个咨询公司常用的分析模型

几乎每个大型快消企业的高管都或多或少接受过咨询公司的培训或者相互合作过,咨询公司的常用的商业分析模型往往很有效率。

· 安索夫矩阵(Ansoff Matrix)

· 标杆分析法(benchmarking)

· 波士顿矩阵(BCG Matrix)    

· 波特价值链分析模型(Michael Porter’s Value Chain Model)

· 波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)

· 大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)

· 定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)

· 竞争态势矩阵(CPM矩阵)

· 雷达图分析法

· 利益相关者分析(Stakeholder Analysis)

· 麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)

· 麦肯锡七步分析法

· 麦肯锡咨询——市场营销战略全套分析模型        

· 内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵)  

· 外部因素评价矩阵(EFE矩阵)    

· 鱼骨图分析法    

· 战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)    

· 战略实施模型(Strategy Implementation Model)

· BCG三四规则矩阵        

· Mckinsey&GE矩阵法

· PDCA循环(PDCA Cycle)

· PEST分析模型    

· ROS&RMS矩阵

· SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model)

· SWOT分析模型(SWOT Analysis)  

· 战略钟

麦肯锡7S模型

麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model),简称7s模型,是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素,指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况,包括结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技能(skill)、战略(strategy)、共同的价值观(shared values)。

麦肯锡7步成诗

麦肯锡七步分析法又称“七步分析法”,是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例,总结出的一套对商业机遇的分析方法。

它是一种在实际运用中,对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

波士顿矩阵

波士顿矩阵是由波士顿公司提出的,这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。

在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置,并且应用不同的方式加以管理,这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。

金牛:在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流,它们能用于向其他方面提供资金,发展业务。

瘦狗:在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位,它们将成为现金的陷阱。

明星:在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长,但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润,它们有可能处在现金平衡状态。

问题:在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入,以便为增长筹措资金。

波特五种竞争力分析模型

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内。

这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

如何进入战略咨询界?

优势与挑战:

优势:可以学习多行业的商业知识,不同的商业模型; 有竞争力的薪资。

挑战:频繁的差旅,经常更换的组员(根据project)和工作环境,不确定的工作内容(没有典型的一天)

什么样的人适合战略咨询:

对知识有强烈的好奇心,快速学习的能力,在高压下工作的能力,乐于帮助别人,喜欢解决问题,能够灵活地适应环境和工作内容不同,能够有效沟通,喜欢团队合作。

 战略咨询需要什么技能:

· 硬技能(hard skills):质化与量化研究,Excel,PPT

· 软技能(soft skills):沟通能力,及时与团队汇报工作内容

对于自己的project有相当大的自主权(ownership)并且有权力意识,主动去寻求外界帮助。需要很强的自发性(initiative)。

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